北京赛車pk10玩法
  • ?
    聯系我們

    廣東聯迪信息科技有限公司

    服務熱線

    網絡集成:400-899-0899

    軟件支持:400-8877-991

    咨詢熱線

    公司前臺:0756-2119588

    售前咨詢:0756-2133055

    公司地址

    珠海市香洲區興華路212號能源大廈二樓

    社會新聞
    當前位置 > 首頁 > 社會新聞

    京東發動快消價格戰:品牌商最受傷

    類別:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-03-07

    日俄戰場的戰場,不在日本,也不在俄國,反而在中國東北。不管日本與俄國勝負如何,中國都是毋庸置疑的受害方。

     


    就像近期京東在全年業績電話會中,京東創始人劉強東主動提出在快消領域京東要開始價格戰,矛頭直指其在商超快消領域的競爭對手。劉強東指出,“現在我們在快消領域開始價格戰。很顯然,價格戰對我們來說是好消息。”用京東挑起的2009年圖書價格戰和2012年大家電價格戰作為例子,由此向股東保證價格戰是利好,“因為這意味著京東將遲早在這個領域盈利”。

    讓投資者安心,讓品牌商驚心的說法是,京東跟大多數供貨商簽訂了毛利率保護條款。如果競爭對手降低價格,京東有權降價到同一水平上。但同時供貨商必須保證京東相同的毛利率。劉強東以此向投資者許諾,不會因價格戰虧損。

    產品銷售的流程無非,品牌商,多層渠道商,消費者。要打價格戰,消費者買到更便宜的商品,品牌、渠道總有一方要付出成本,作為平臺,京東要打價格戰,要確定比競爭對手平臺便宜,但價格保證卻由毛利率保證條款實現,如果競爭對手降價,京東有權降到同一水平。就算降價了,也必須在保證京東毛利率的前提下。

    換句話說,京東打算打價格戰,但并未打算真金白銀自己來掏錢,而是反向與品牌商謀求空間,要求對方不得給競爭對手低價(甚至包括各種短期的節日促銷),通過“眾人拾柴”實現自己的“火焰高”,即使降價了,也必須保證京東毛利率。

    真是一場穩賺不賠的生意。但事實上,真的那么簡單么?

    為什么要挑起價格戰?

    在這個節點說其價格戰,京東應該有兩方面的意思,一方面是處于傳播訴求,在電商行業整體悖離“價格戰”,更趨向提供價值、更快速物流的當口,再次提出價格戰有吸引眼球的效應。另外一方面,則因為電商行業垂直品類的格局基本進入相對穩定的態勢,不管是阿里巴巴還是京東,其增速都在降緩。而商超、快消類電商,成為電商領域最后可供收割的領域,還屬于虧錢的階段。

    快消、商超類電商屬于電商與O2O連接的灰色地帶,標品與非標品混雜、高頻銷售、低利潤、物流要求高,冷鏈要求則更高。屬于難啃的“硬骨頭”,同時也是不能丟失的戰場。

    商超類電商銷售的產品有“肥牛”、有“瘦狗”,流量會有符合效應。最后收益最大的還是商超、電商品臺。在超市大促銷的時候,也會有很多高毛利產品隨之銷售出去。所以,如果不是實打實的標品,“價格戰”很可能就淪為一次,促銷、營銷的噱頭。當然,這可能也是京東的目的之一。

    就算是營銷、促銷,也必須有噱頭。必須有實打實低價的產品來吸引人流,還要預防著隨時可能發生的“比價”。品牌商則可能在大平臺“價格戰”的戰場上,其利潤成為被絞殺的對象。

    受制于單一的銷售渠道,品牌商在可以容忍的情況下,很少敢與渠道商交惡。但即使在這個前提下,也有不少品牌商與平臺公開“撕”。

    神仙打架,品牌商受傷

    因為促銷、價格、“二選一”等問題,品牌商與平臺交惡的案例時有發生。去年雙十一,京東與雀巢剛秀完恩愛,就出現京東強行修改雀巢價格,并鎖定其后臺的矛盾。

    此外,還有三只松鼠因為價格已經“二選一”的問題,其旗艦店被封鎖17小時。近些年發生矛盾的還有木林森、Kappa家紡、多萊斯、京瓷廚具等多個本土、國際品牌。

    矛盾的核心離不開價格、“二選一”等問題,品牌商利益最大化,肯定需要在各個渠道銷售,自己對促銷活動擁有自主權。而現實中,平臺方則無疑希望自己平臺有最大的價格優勢。

    通常平臺和品牌商的博弈會在線下完成,而現實中卻經常對簿媒體。因為京東曾經采用“鎖定”后臺的方式,使品牌商無法管理自己的商鋪后臺。此外據媒體公開報道,京東拖欠品牌商貨款也已成為圈內一個公開的秘密。京東視不同的商家,給不同政策。大商家的付款周期在5-10天。而有的中小商家則苦不堪言,付款周期達半年之久。當然,這種極端的結果畢竟是少數,但也從側面反映了平臺對品牌的強權。

    如果新一輪“價格戰”只是一個噱頭,那還好,看客看完熱鬧,然后大家個忙各的,太陽照常升起。但如果“價格戰”真的如期上演,恐怕品牌商又要面臨一輪痛苦的“壓制”,擔憂被“鎖定”后臺,擔憂如何在低價中保留自己的利潤和生存空間。

    在整個行業都呼吁價值、效率的當下,在呼喚行業供給側改革的大背景下,也許電商平臺應該多考慮價值增值、服務增值。價格戰聽起來很好,但可能結局是多輸,湊熱鬧的消費者不需要為行業發展承擔責任,但高瞻遠矚、承擔更多責任的企業家是需要的。

    ?
    客服1 客服2 客服3
    北京赛車pk10玩法 巴西vs墨西哥比分推荐 大赢家比分即时 企业管理考研学校排名及分数线 浙江十一选五开奖结 哈尔滨麻将贴吧 北京十一选五的走势 手机版3d三星缩水软件 竞彩比分直播新浪 视频 理财平台哪个安全可靠 上原结衣步兵番号 河南斗棋麻将下载 德州麻将手机官方版下载 中国股票指数分类 大逃杀 今日竞彩足球比分推荐分析 股票分析师工资